viernes, 17 de mayo de 2019

MARKETING EXTERNO, INTERNO E INTERACTIVO


Vamos a definirte en este tema cada tipo de marketing, de manera que puedas diferenciar perfectamente uno de otro y establecer la relación que existe entre ellos.

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Una vez que la óptica marketing mostró su eficacia para la gestión de los intercambios con los clientes externos, algunas personas comenzaron a preguntarse si podrían aplicar los mismos principios a la gestión de los recursos humanos. El marketing interno nace como una extensión de la aplicación de la óptica marketing a la gestión de los recursos humanos de la empresa.

Marketing interno es la tarea de contratar, entrenar y motivar al personal para que sirva bien a los clientes.

De hecho, el marketing interno debe preceder al marketing externo. No tiene sentido prometer servicios excelentes cuando el personal de la empresa no está preparado para proporcionarlos.

Bill Marriot informaba al candidato al puesto de trabajo que la cadena hotelera quería satisfacer a tres grupos: clientes, empleados y accionistas. Partiendo de la base de que los tres grupos eran importantes, preguntaba en qué orden debía satisfacerlos. La mayor parte de los candidatos respondían que en primer lugar había que satisfacer a los clientes. Sin embargo, Bill Marriot respondía de una forma diferente. En primer lugar, la empresa debía satisfacer a sus empleados. Si los empleados amaban su puesto de trabajo y compartían un sentimiento de orgullo por trabajar en el hotel, servirían bien a los clientes. Clientes satisfechos volverían frecuentemente al Marriot. A su vez, esta repetición de las contrataciones proporcionaría un nivel de beneficios que satisficiera a los accionistas.

No todos los clientes son iguales, sino que muchas veces se presentan diferencias en la jerarquía de sus necesidades, deseos y caprichos. El marketing interactivo describe la habilidad de los empleados para adaptar su trato a las peculiaridades de cada cliente.
Un dato importante que debes considerar es que en la actualidad Marriot y muchos otros expertos en marketing consideran obsoleto el organigrama empresarial típico: la pirámide con el presidente a la cabeza, los directores en el medio y las personas de contacto directo con el cliente (vendedores, personal de servicios, telefonistas) en el último término.

       RELACIONES PÚBLICAS       

Las relaciones públicas (RRPP) se definen como una serie de acciones estratégicas desarrolladas en un determinado tiempo con el objetivo de crear vínculos, relaciones y comunicación entre los distintos públicos a los que van dirigidas.
Resultado de imagen para relaciones publicasLas relaciones públicas son una herramienta más de la comunicación empresarial. Su importancia hace que se sitúen como función directiva dentro del entorno empresarial. En las grandes empresas, el director de comunicación es el encargado de acometer y desarrollar esta serie de estrategias para lograr una base de las comunicaciones coherente y de forma integrada.

Funciones de las Relaciones Públicas (RRPP)

Todas estas actividades son propias de las que desarrollan los encargados de acometer estas estrategias: 
  1. Proyectar la imagen de la identidad corporativa de las empresas.
  2. Investigar el mercado para analizar tendencias y opiniones de los consumidores.
  3. Asesoría, consejo y seguimiento a los diferentes apartados de los que se compone una empresa.
  4. Elaboración y puesta en práctica de programas dirigidos a sectores de interés por parte de la empresa o negocios.
  5. Fomentar de manera óptima las relaciones entre los trabajadores y el público externo.
  6. Preparación, aprobación y difusión de noticias y eventos a los diferentes medios de comunicación.
  7. Difusión de información de la entidad o empresa a los diferentes clientes.

Las relaciones públicas en el entorno empresarial...

Constituyen una de las funciones más importantes para que la empresa pueda lograr sus objetivos y afianzar su imagen de marca. Se destacan algunas funciones concretas:
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  • Mantener una imagen óptima y favorable de la empresa.
  • Gestionar e implementar eventos, congresos, conferencias, seminarios, entre otros.
  • Mantener buenas prácticas laborales dentro y fuera de la empresa.
  • Están involucradas en el envío y recepción de información de las actividades que desarrolla la compañía.
  • Creación de canales de comunicación para favorecer el contacto directo con el público o el cliente ideal al que se dirigen.

                   VENTA PERSONAL                    

Consiste en una herramienta persuasiva donde determinado vendedor brinda cierto producto/servicio a un comprador de forma personal.

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Conoce sus ventajas y desventajas...

Las ventas personales tienen una serie de ventajas, entre las cuales están:
  • Lograr captar la atención total del cliente hacia el producto, gracias a que el vendedor logra de manera personalizada presentarle al consumidor cuales son las ventajas, ofertas, costos, etc., sobre el servicio/producto.
  • Permitir observar las reacciones del consumidor, evaluar los comentarios y medir la aceptación que brinda el cliente hacia el servicio o producto.
  • Es posible se dé el caso en el que el consumidor en un comienzo no acepte por completo el producto, sin embargo el vendedor, acorde a su pericia e influencia, puede terminar concretando la venta escuchando los comentarios del cliente y negociación de algunos términos.
  • Permitir obtener una mejor clasificación de los clientes a los cuales el vendedor pretende llegar.
  • También el dar paso a la realización individual de la exposición que el vendedor mostrara al cliente, es decir, dependiendo de los gustos, trabajo o preferencias del cliente, el vendedor elaborará una estrategia de ventas distinta.
  • El vendedor puede efectuar una demostración del producto/servicio al consumidor, permitiéndole a este conocer mejor las características, atributos y beneficios por sobre la competencia.
  • El consumidor juega un rol protagónico, esto debido a que tiene voz y realiza una participación activa, permitiendo conocer sus dudas, necesidades o problemas.
  • Gracias a que el vendedor logra conocer todas estas dudas, necesidades y carencias puede realizar una asesoría personalizada.
  • Se logra promover una relación con el consumidor que sea duradera, esto siempre que el vendedor logre entender las necesidades del cliente y satisfacer sus necesidades.
Como desventajas de las ventas personales se pueden destacar los siguientes puntos:
  • Resulta costoso para la empresa patrocinante, por lo cual este servicio es disponible solo para productos costosos en la mayoría de los casos.
  • No permite llegar de forma masiva a los consumidores, sino que se llega a uno por uno a la vez.
  • Al realizar este tipo de ventas durante largos periodos de tiempo requerirá de altos índices de compromisos por parte del vendedor, ya que el trabajo puede resultar a largo plazo monótono.

sábado, 11 de mayo de 2019

               COMUNICACIÓN GLOBAL              

Contenidos y consecuencias de la comunicación globalizada

Finalmente, veamos en detalle algo de lo que “comunican” e “informan” los medios:

Imagen relacionadaEn principio proporcionan “informaciones”, pero esas informaciones están seleccionadas y presentadas de tal manera que responden directamente a los intereses de quienes están detrás (dueños de medios, poder político, poder económico). Existen acontecimientos cotidianos que no tienen cabida en los medios (como por ejemplo la degradación ecológica en toda su magnitud, o las epidemias endémicas en zonas como África o Asia, o aún la promoción de datos tan sencillos de la ONU, como que la mitad de la población del mundo nunca ha hecho una llamada telefónica en su vida). Toda la información que proporcionan los medios está basada en la producción de “noticias”. Acontecimientos puntuales que llaman la atención del público, pero que en general no son más que eso, hechos puntuales presentados de la forma más llamativa posible. Es casi una misión imposible hacer a través de los medios el seguimiento de los procesos que están detrás de cada “noticia”. Nunca hemos podido enterarnos por ejemplo que sucedió después con los habitantes, las infraestructuras y los parajes que fueron devastados hace algunos años por el gran tifón que sacudió Asia, ya que la reconstrucción o el abandono no generaron noticias “de interés”. Igualmente, sufrimos la repetición sistemática de noticias “fabricadas” a partir de esos mismos intereses (por ejemplo las que tienen que ver con la industria de la farándula, los paparazzi, los chismes, etc.).
Pero lo más importante es que además los medios están transmitiendo constantemente patrones de conducta (originados por un sistema de valores implícito) que cubren todos los aspectos de la vida de los receptores.

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LA COMUNICACIÓN GLOBAL es el término utilizado para describir formas de conectar, compartir, relacionar y movilizar a través de divisiones geográficas, políticas, económicas, sociales y culturales. Redefine los poderes blando y duro así como el poder de información y la diplomacia en modos no considerados por teorías tradicionales de relaciones internacionales.
La comunicación global implica una transferencia de conocimiento e ideas de centros de poder a periferias y la imposición de una hegemonía intercultural nueva mediante el "poder blando" de noticias globales y entretenimiento.

El estudio de comunicación global es un campo interdisciplinario que estudia los flujos continuos de información utilizada en transferir valores, opiniones, conocimiento y cultura a través de fronteras.


Contexto interno y externo de la comunicación global

En la comunicación global se distinguen dos contextos, que consisten en formas de comunicación internas y externas. La comunicación interna se apoya en los mensajes entregados desde el interior de la organización, a todos aquellos asociados que forman parte de su red. Mientras que la comunicación externa se enfoca en el intercambio de información fuera del ambiente empresarial, usualmente de manera internacional.
En este contexto, comunicación global puede entenderse como el impulso evidente de controlar y producir un impacto favorable. Tanto en interacciones externas como internas. Para lo cual se requiere tomar en cuenta los recursos tecnológicos, equipos y herramientas existentes y necesarias en los procesos productivos. 
Resultado de imagen para comunicacion internaPor cuanto, desarrollar ideas de los aspectos internos y externos conlleva, necesariamente a conducir ambos polos para producir todo un claro entramado. Mismo que debe responder con claridad a: objetivos, alcance, espacio, contenido, la filosofía de la organización y los servicios que ofrece.
Es importantes identificar las aristas principales en la comunicación interna, tales como: informar, convocar, participar y reflexionar. Mientras que en la comunicación externa son: negociar, persuadir, invitar, solicitar.
Para que la comunicación global sea exitosa, la organización debe garantizar el funcionamiento bajo ciertos criterios y valores. A saber, honestidad, transparencia, equidad, rectitud, confianza e inteligibilidad.
Siendo la empresa una red en sí misma, que forma parte de una red externa global, debe cumplir también con requisitos tecnológicos mínimos. A su vez estos permitan funcionar y mantener su sostenibilidad en un mundo digital.
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El futuro inmediato de la comunicación global

El futuro anuncia infinidad de posibilidades, partiendo de los avances actuales. Entre los que se encuentran el comercio electrónico, el teletrabajo o la educación a distancia.  Al igual que el papel de la telefonía móvil como instrumento indispensable para la transmisión de informaciones y transacciones instantáneas.
El mundo cambió sus paradigmas comunicacionales, encontrándose inmerso en un contexto global. Si bien es cierto que este contexto resulta altamente complejo, y parte de la sociedad, con menos recursos aún no tiene acceso a ella. Por otra parte ha contribuido, sustancialmente, con mejorar la calidad de vida de amplios sectores de la sociedad.
Es el caso, que la actividad laboral no tiene ya en la actualidad el valor absoluto de otros tiempos, teniendo en cuenta que cada vez reduce más sus tiempos. En este sentido el ocio se configura como un pilar fundamental en la era de la comunicación global.
Incluso las innovaciones tecnológicas dan lugar a nuevos retos y al desarrollo de habilidades y conocimientos. Esta realidad ha hecho desaparecer trabajos rutinarios y repetitivos. Los cuales se convierten en tareas inteligentes que requieren creatividad, iniciativa, apertura y adaptación acorde con los tiempos.
Resultado de imagen para comunicacionDe igual forma, se aprecia que la comunicación global otorga un poder individual dentro de lo colectivo. Por ejemplo las nuevas tecnologías están permitiendo al individuo autogestionarse,. Para ello cuenta con el ambiente virtual y real para generar nuevos servicios y emprendimientos personalizados.  Conocido hoy en día como “marca personal” en los medios digitales.
Por otra parte, la supervivencia de las empresas en un mundo globalizado entra en un proceso de fortalecimiento y modernización estratégica permanente. Así sus medios, técnicas, sistemas y canales son más eficaces, rápidos y productivos. 
De cara de afrontar el nuevo nivel de exigencia de las próximas demandas comunicacionales y sociales, se debe prevenir el escenario que se avecina. Por cuanto las empresas que detentan la propiedad de los medios de comunicación tendrán que manejarse con decisión.
En cualquier caso, hacer frente a los nuevos retos implica contar con el impresionante desarrollo tecnológico de la comunicación. Y las organizaciones deben ser previsivas en ese sentido. No en vano ya se apunta a crear nuevas posibilidades con alcance aún desconocido, pero que están latentes. Frente a la expectativa de evaluar y aprovechar las posibilidades emergentes es necesario integrar los recursos necesarios. Con la finalidad de optimizar la gestión interna en el universo de la comunicación global.
Resultado de imagen para comunicacion interna“Todos y cada vez más somos conscientes de que la percepción del mundo se realiza en buena medida a través de los medios y tecnologías de la información y de la comunicación: prensa, radio, televisión, Internet, provistos de nuevos códigos, nuevos lenguajes, junto al lenguaje verbal que sigue siendo el sustrato común a todos los demás códigos comunicativos”. Barthes (1986).
Hay que tomar en cuenta que los medios televisivos pueden convertirse en el próximo milenio en la punta del iceberg de la comunicación global. Para ello cuenta con diversos medios informativos, dentro de los cuales, una incipiente cultura del ocio ya está presente.
La comunicación global ha cambiado con internet ya que exige transparencia, una red integral y novedosas herramientas tecnológicas. En la actualidad, las fronteras entre relaciones públicas, marketing, publicidad y comunicación cada vez se encuentran más desdibujadas. Esto convierte el escenario en algo más global, y cambiante. 
El desarrollo de las conexiones llega hasta Internet y continuará sin duda en el futuro, proporcionando una revolución lingüística relevante para la comunicación global. A partir de ella tendrá incidencia en la cultura, en la filosofía. Incluso introducirá nuevas formas de conocimiento en la economía de  la información.